トノエルが2023年5月11日・12日・13日に実施した「整理収納ライブ」とその前後に行ったプロモーションをご紹介します。
あくまでも一例として参考にしてみてください。
※この記事は個別指導コース限定のコミュニティ内に投稿した内容を加筆修正して掲載しています。
「整理収納ライブ」実施の目的
AI化によってノウハウ系の情報の価値がぐっと下がり、相対的に
- エモーショナルなこと
- 人間のパフォーマンス
- 体験
の価値が上がると予測している。
そのため、リッチコンテンツ（テキストだけじゃなくて情報量の多い動画など）で自分が語り、動き、体験を促すような方法で「人の考えや行動を変化させる」のが今後のマーケティングの主流になるのでは？という仮定を試してみたくなった。
そこで新設する整理収納のコミュニティ『トノエルひろば』の告知・募集を『整理収納ライブ』内のみで行ってみることにした。（LPや他媒体でコニュニティの詳細を伝えない）
集客から募集終了まで2週間、告知は3日間のライブのみでどのくらい人を動かせるのかを確認するという目的で実施した。
プロモーションのスケジュール
【発信のスケジュール】
5/1「トノエルの中の人」LINE（以下LINE）：日程告知
5/2 インスタ：スタンプもらった、日程告知
LINE：2日目終了後の配信を誤送信（笑）、直後にお詫び ←注釈は下記
5/8 LINE：3日間のテーマ
5/9 インスタ：3日間のテーマ→ストーリーズを投稿
LINE夜：明日1日目
5/10 LINE昼：10分後にスタート
インスタ：ストーリーにリンク、インスタライブ数分して誘導
LINE夜：1日目のプレゼント
5/11 LINE朝：2日目やります
LINE昼：10分後にスタート
インスタ：ストーリーにリンク、インスタライブ数分して誘導
LINE夜：2日目のプレゼント
5/12 LINE朝：3日目やります
LINE昼：10分後にスタート
インスタ：ストーリーにリンク、インスタライブ数分して誘導
5/13 LINE朝：3日間ありがとうございました
5/15 LINE昼：あと1時間で募集終了
集客に利用したLINEアカウントは2022年3月末以降は定期配信していない放置アカウント。（年間で5回だけ配信）
インスタも2022年5月以降は放置していて1年間で1回しか投稿していなかった。
このほかにも裏トノエルのインスタストーリーズで告知した。
（裏トノエルのフォロワーはトノエルひろばの募集対象外）
したがって、ハウスリスト（自分が集めた名簿）への集客だったけど、どのくらいの人が動いてくれるのかわからない状態だった。
5/2の誤送信は「やっちまったな～」という感じだったけど、以前も誤送信が荒手のプロモーションみたいになったことがあるので、マイナスには捉えなかった。
誤送信のあと、励ましや楽しみにしているというLINEをいただき、ライブ前にコミュニケーションを取る機会になった。
LINE配信の本文・画像
2023/05/01 19:34
2023/05/02 19:20 誤送信（笑）
2023/05/02 19:39
2023/05/08 11:58
2023/05/09 19:58 
2023/05/10 11:50
2023/05/10 19:05
2023/05/11 08:08
2023/05/11 11:50
2023/05/11 19:02
2023/05/12 08:08
2023/05/12 11:50
2023/05/13 08:59
2023/05/15 12:02
CANVAで作成したLINE配信用の画像のテンプレート
インスタストーリーズの画像
インスタのストーリーズでも告知して、画像の下部にLINE登録用のリンクを貼った。
フィード投稿用の画像は作成せず、ストーリーズをハイライトにまとめ、それに音楽を付けて投稿した。→インスタ投稿
CANVAで作成したストーリーズ用の画像のテンプレート
配信したライブの動画と資料・振り返り
整理収納ライブDay1
この動画は54分12秒でご覧いただけます。
自己紹介をしつつ自分の主義主張「整理収納をこんなふうにやるとこんないいことあるよ」を語った。
主義主張をノートに書き出してから1ヶ月、機会があるごとに皆さんに聞いてもらった成果か、上手に心を込めて話せるようになってきた。
まだ1ヶ月しかしゃべっていないのに、もう何年もその主義主張のもとに活動してきたかのような印象を与えられたようで、「共感した」というLINEを何通ももらった。
整理収納の基本についても、LINEで無料配布している「冷蔵庫の整理収納」で伝えている内容なのにもかかわらず、「初めて知った」というLINEを何通ももらった。
テキストではなく、リッチコンテンツで届けるほうが伝わりやすいということを感じた。
整理収納ライブDay2
この動画は1時間8分7秒でご覧いただけます。
ゲストにのんちさんを迎えて対談。
のんちさんの主義主張もお聞きして、互いに想いを深めあうことができた。
のんちさんの考えに「共感した」というLINEを何通ももらった。
あたりまえのことだけど、自分の主義主張は話さないと伝わらないし、話すことで共感してくれる人が現れるんだな・・・とあらためて気づいた。
みんなもじゃんじゃん主義主張を話していこうね。
この日は整理の実践。
「知っている」というだけじゃなくて「やる」ということを少し強めに声掛けをしてノウハウの実践者を増やそうとおもった。
やり方を伝えるだけならAIでもできるけど、「一緒にやろうよ」「私と一緒にしたら楽しいよ」というのは人間だから言えること。
それに「主義主張に共感」＋「ノウハウを実践」＝「これからも一緒にやりたい」という図式になるのでは？と考えている。
トノエルひろばについての質問にもライブ内で答えた。
LINEでテキストで返信すると、細かなニュアンスが伝えきれないので、ライブで話すのがいいなと思った。
整理収納ライブDay3
この動画は58分6秒でご覧いただけます。
収納の考え方を伝えて、わが家の場合をお話した。
できればこの日もゲストさんをおよびしたかったけど、ヒットポイントが減りすぎて調整できず・・・（笑）
もうちょっと強めに「トノエルひろば」の案内ができればよかったかな～と反省した。
数値での振り返り
▶トノエルひろばの申込み
片付けていきたい人14名
（片付けのプロは卒業生・現役受講生のみに別で募集したため含まない）
▶YouTubeの再生数
1日目 654回
2日目 411回
3日目 307回
▶LINEの推移
登録者数 5/1 955→5/11 978 （+23）
ブロック 5/1 175→5/16 220 （＋45）
ターゲット 5/1 776→5/16 754 （-22）
▶総評
放置アカウントでの告知だったので、かなり冷め切った名簿だったはずだけど、
- 無料セミナー
- 普段顔出ししていない人間が顔出しする
- 3日連続というのが目新しかった
のか？思っていたよりもたくさんの人に見てもらえた。
トノエルひろばの申込率を計算すると下記の通り。
申込数／YouTube再生回数
1日目2.1％
2日目3.4％
3日目4.5％
申込数／LINEターゲット
1.8％
この数字をどう評価するかは難しいところだけど、
- 冷め切った名簿に対して販売活動をした
- 初実施で得体のしれないサービスを売った
という点からして、かなり効果的なプロモーションになったのではと思う。
おそらく、ライブをやらずにLINEやインスタのみで（もうちょっと丁寧に）プロモーションをしているだけならここまで申込みはなかったのでは？と。
結論として、慣れないことをしたのでかなり疲れたけど（笑）
ほとんど動かしていないアカウントの名簿の熱をぐっと上げるのに効果的な販売活動になったように思う。
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